面對市場經(jīng)濟(jì)的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡，決定了涂料行業(yè)最后的勝者或“剩者”都只能是少數(shù)，但是，任何涂料企業(yè)都不愿自己成為當(dāng)前困局下的“犧牲者”。
既然無法逃避，那就只能勇敢面對。首先，涂料中小企業(yè)必須要有足夠的信心，信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至放棄了讓自己成功的機(jī)會。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環(huán)境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對于涂料中小企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。
那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當(dāng)然也不是。除了信心之外，涂料中小企業(yè)逆境求生還要掌握以下方法：
方法一：節(jié)省開支，活著比什么都重要
涂料中小企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多重因素作用下，嚴(yán)重影響企業(yè)生存狀態(tài)。俗話說得好：“留著青山在，不怕沒柴燒”。節(jié)省企業(yè)開支，防止“企業(yè)開支”變成“企業(yè)浪費(fèi)”。這不僅僅是當(dāng)務(wù)之急，長遠(yuǎn)來說，也是提高企業(yè)競爭力的十分重要的一環(huán)，同時也是大部分企業(yè)常用的自救方法之一。
涂料中小企業(yè)應(yīng)該控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，讓消費(fèi)者心悅誠服，心甘情愿地接受自己的品牌。
方法二：收縮戰(zhàn)線，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比
這種自救方法雖然不能確保“謀萬世”，不能確保“一本萬利”，但至少可以協(xié)助涂料中小企業(yè)掌控事物發(fā)展的進(jìn)程，至少可以保障企業(yè)進(jìn)退自如，在極大程度上免去企業(yè)拼殺的勞苦憂慮以及失敗的心酸愁煩，更重要的是它可以延長企業(yè)存活的時間以及提高存活機(jī)率。
關(guān)鍵點(diǎn)一、穩(wěn)固企業(yè)內(nèi)部，練好內(nèi)功。堅持多角度了解環(huán)境，堅持深層次挖掘優(yōu)勢，堅持全方位盤點(diǎn)資源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟風(fēng)，喪失主見。
關(guān)鍵點(diǎn)二、企業(yè)發(fā)展是一個不斷投資過程。而投資又無非是個投入和產(chǎn)出的問題。講究投入產(chǎn)出比，就是要讓成本降到最小值，使效益達(dá)到最大化，確保順利度過難關(guān)。
方法三：用低成本的方法打造強(qiáng)勢品牌
有不少涂料中小企業(yè)產(chǎn)生疑問，難道很少錢也能夠做品牌?為什么會有這樣的疑問呢?這是因為：我們“習(xí)慣了”涂料大企業(yè)做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金;我們“習(xí)慣了”跨國公司的豪言壯語，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年;我們“習(xí)慣了”跟復(fù)制型品牌咨詢公司的模仿策略，沒有大創(chuàng)新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異。而在經(jīng)濟(jì)冬天里，“用低成本的方法，打造強(qiáng)勢品牌”實(shí)屬涂料中小企業(yè)逆境求生的上上策。
品牌塑造是一個系統(tǒng)工程。我們必須清楚，廣告只是企業(yè)塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經(jīng)之路。
一葉障目，不見泰山。越是簡單的道理，越容易被忘記，涂料中小企業(yè)容易陷入誤區(qū)，陷入品牌是“奢侈品”的誤區(qū)，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區(qū)。這是很嚴(yán)重的誤區(qū)，它直接打擊了很多涂料中小企業(yè)塑造品牌的信心，甚至影響了塑造品牌的決心。
其實(shí)，這是一個很簡單的道理：條條大路通羅馬，找到一條正確的路，隨即就可以解決問題。例如，依靠網(wǎng)絡(luò)迅速走紅的名人，都是超低成本塑造品牌的鮮活案例。當(dāng)然，這其中涉及到品牌知名度和美譽(yù)度如何共同提升的問題，必須處理好，否則就失去了品牌的基本意義。總之，非常時期需要非常手段。只要涂料中小企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強(qiáng)勢品牌。
或許用“前途是光明的，道路是曲折的”來詮釋中國涂料行業(yè)更為確切，我們有理由相信中國涂料行業(yè)的天是明朗的天。市場低迷時，涂料中小企業(yè)不要病來如山倒，而應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會處理危機(jī)甚至化危為機(jī)。 |
